Content Magic Som Selger kap 1

Hvorfor er video nøkkelen til nysgjerrighet?

Video er ikke bare et verktøy – det er nærmest magisk. Hvis du vil få folk til å legge merke til bedriften din i en verden der alle skriker om oppmerksomhet, så er video det beste “abrakadabra” du kan bruke. Og hvorfor, spør du? Fordi video har evnen til å ta deg fra å være fullstendig ukjent til å bli den neste snakkisen på sosiale medier – på rekordtid. Video er den magiske nøkkelen til kundereisen, og det engasjerer bedre enn noen annen form for innhold.

Videoens kraft

Video tar deg fra å være ukjent til å fange oppmerksomhet. Vi starter med det mest grunnleggende: Hvis ingen vet at du eksisterer, spiller det ingen rolle hvor fantastiske produktene eller tjenestene dine er. Det å være usynlig i markedet er som å ha verdens beste restaurant, men ingen vet at den ligger gjemt nede i en kjeller uten skilt. Men video? Det er som å sette opp en kjempestor, blinkende neonskilt på byens travleste gate.

Folk elsker video. Hvorfor? Fordi det er lett å konsumere. Det krever minimalt med innsats fra seerens side, og det treffer sansene på flere nivåer. I løpet av kort tid kan videoen din få noen til å føle noe – og det er det som nøkkelen her. Video gjør det lettere for folk å knytte en følelsesmessig forbindelse til budskapet ditt.

En undersøkelse viser at folk husker 95% av en melding de får gjennom video, mens de kun husker 10% av det de leser i tekst. Så ja, video er kraftig! (hentet fra Boston Digital).

Hvorfor engasjerer video mer enn tekst og bilder?

Det er flere grunner til at video gir høyere engasjement enn tekst og bilder. Her er noen av dem:

• Video bringer merkevaren til liv med levende bilder: I motsetning til tekst og bilder, som krever at folk bruker sin egen fantasi for å fylle ut detaljer, gir video alt rett foran dem – på dine vilkår. Det er som å servere publikum ferdigtygde biter av merkevaren din som de ikke kan motstå. Du kan styre følelsen og opplevelsen.
• Bevegelse fanger oppmerksomhet: Øynene våre følger bevegelsene. Dette betyr at når folk scroller gjennom sosiale medier, vil en video naturlig fange blikket deres, mens statiske bilder lett kan overses. Video får folk til å stoppe opp – og det er halve jobben i markedsføringen.
• Lyd og bilde jobber sammen: Vi kan bruke lyd, musikk og tale for å forsterke budskapet. Når både lyd og bilde jobber sammen, skaper det en sterkere og mer engasjerende opplevelse enn tekst alene noen gang kan gjøre.
• Video formidler ekte følelser: Det er vanskelig å formidle tonefall, ansiktsuttrykk og kroppsspråk gjennom tekst, uansett hvor godt du skriver. Video gjør det lettere å vise hvem du er som person eller bedrift. Du kan smile, le og vise lidenskapen din – på en måte som relaterer til de du ønsker å nå.

   

  Det ekte slår polert innhold, hvorfor det?

  Her er en viktig lekse å lære tidlig: Folk foretrekker det ekte fremfor det perfekte. Det er lett å tro at du må lage Hollywood-verdige videoer for å imponere kundene dine, men sannheten er at de fleste kunder ønsker å se ekte mennesker.

  Autentisk, ektefølt innhold er som en frisk bris i en verden av stive, polerte reklamer. Folk er lei av perfekte overflater – de vil ha noe ekte. Når innholdet ditt føles menneskelig, åpner folk opp for budskapet ditt, som om du gir dem en varm klem i stedet for en kald hånd. Jeg har jobbet mer enn 30 år med markedsføring og mer og mer merker jeg at folk liker ikke reklame. De gjør noe annet når det kommer reklame på TV. Det er når seer får følelsen av at de ser noe ekte som de har behov for, da skjer magien av en som er på kundereisen blir interessert i det du forteller.

  Vi snakker om å vise at det faktisk er mennesker bak merkevaren din, ikke bare en glatt fasade med fancy filter. Og gjett hva? Det ektefølte innholdet skinner sterkest. Video har en unik evne til å treffe folk rett i hjertet, og når du slipper løs autentisiteten din på skjermen, vil avataren din (og ja, det er din avatar) sitte klistret.

  Folk vil ha ærlighet, sårbarhet og de små imperfeksjonene som gjør oss menneskelige – for det kan de relatere til. Du trenger ikke være perfekt, du trenger bare være deg selv.